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KAM RESEAUX CASH & CARRY ET GROSSIS (H/F)
:. Descriptif

 Le Groupe Panzani, société du Groupe Ebro Foods (présent dans 25 pays à travers le monde), est un acteur majeur du marché agroalimentaire français avec un chiffre d’affaire de 875 M€.
Depuis toujours, Panzani est synonyme d’exigence, de goût et de qualité au travers de gammes très larges qui répondent aux attentes des consommateurs. Sa stratégie résolument tournée vers l’innovation et sa conquête permanente de nouveaux business en font un leader sur tous ses marchés.
Engagement dans une démarche RSE, développement produits et packaging, transformation digitale... sont autant de nouveaux challenges que les collaborateurs de Panzani cherchent à relever ensemble au quotidien.
Si vous rejoignez Panzani, vous profiterez d’un cadre de travail qui favorise le développement des compétences et de l’autonomie, valorise la performance, donne confiance et fait évoluer !
Nous recherchons au sein de notre Direction Bellevue Ingrédients & Solutions , un(e) :
 
 
Compte clé réseaux cash & carry et grossistes B-to-B (H/F)
CDI – à pourvoir au plus vite – Lyon (69)
 
Rattaché(e) au Directeur Distribution Spécialisée, en lien avec les axes stratégiques et la politique commerciale définis, le Comptes Clés Réseaux Cash& Carry et Grossistes BtoB développe le chiffre d’affaires d’un portefeuille client France et assure le déploiement sur le marché des innovations.
Missions :
Activité commerciale :                                          
  • Négociation des accords commerciaux incluant l’ensemble des contreparties afférentes au plan d’affaires : prix, assortiment, promotion et innovations.
  • Pilotage par client des plans d’affaires annuels : lancement des innovations, types de promotion, supports, avantages consommateurs.
  • Animation, émulation et stimulation des Forces de ventes intégrées des clients.
 
 
Activité de gestion :                                                              
  • Piloter et suivre le budget défini par le N+1 : tarifs, mandats, net/net client (inclus Nip)
  • Réaliser les reportings : Business Review, compte rendu, suivi négociations, analyse ponctuelle
 
Profil :

De formation initiale minimum Bac + 3 Commerciale, avec expérience de vente et de négociation nationale, vous disposez d’une bonne connaissance du terrain, des relations industrie/commerce, des enseignes Cash Carry, Grossistes alimentaires et GMS.
Nous attendons de notre futur(e) Compte Clés qu'il/elle témoigne d'un sens de la négociation, d’une culture du résultat marquée ainsi que d’une sensibilité aux produits agroalimentaire majeur. 
Afin d’être le relais terrain de la politique commerciale et au plus près des clients BtoB, se poste nécessite des déplacements 2 à 3 j / semaine.
 




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